首页| 汽车资讯| 明星资讯| 文化资讯| it资讯| 面试技巧| 农业信息| 体育资讯| 娱乐资讯| 医药资讯| 家电资讯| 综艺频道| 创业交流| 更多

Mr.ing: 专注、专注、再专注

【发表时间:2021-10-14 16:58:46 来源:和诚网】

2009年5月,Mr.ing正式成为淘宝官方鞋类类目收录品牌。

2010年,Mr.ing成为淘宝男鞋网卖家TOP1。

2011年,成为淘宝网男鞋TOP店铺第1名。

2011,年成为淘宝网男鞋TOP网络品牌第1名。

Mr.ing创始人尹志强用自己的独特方法让Mr.ing一步一步靠近中国男士休闲鞋第一品牌这个梦想。

专注于鞋类

因为小时候要经常穿表哥表弟的鞋,小一点大一点都凑合了,所以尹志强对鞋有着格外的热情。在接触淘宝之初,尹志强就选择了卖鞋,宿舍里堆满了各式各样的外贸鞋,那时每月几千的收入已经让尹志强不用再问父母要钱了。

大三时,因为在宿舍开淘宝店不被学校接受,尹志强必须面临一个选择,要么休学开店,要么弃店继续上学。这是尹志强第一次开始重大抉择,既然要专注一件事,不如休学,这是尹志强当时下的决心。

此后,尹志强在泉州做外贸尾单起步,很快积累了一些资金和做淘宝的人脉经验。这个时候是继续随大流做外贸尾单赚钱,还是拿出勇气创立独立品牌?尹志强不甘心只是赚钱,为了自己儿时的梦想,也要搏一搏。于是他放弃了尾货,带着人马去了广东。

广东广州是全国做鞋最好的城市,来到广州之后,尹志强如鱼得水,觅得一番全新天地,他正式创立了Mr.ing。根据尹志强自己的描述,Mr.是先生,.ing的读音和Mr.ing的创始人尹志强的姓一致。所以Mr.ing的原意既是尹先生的意思。同时,.ing也是coming、doing中的ing,意思是:想到就立刻行动的先生们,特别是初入社会的年轻先生们。

从五年前带着1000多块坐上火车只身创业,到如今在淘宝被称为“鞋神”。这些坎坷的经历和当年的乔布斯颇有类似,对此尹志强认为创业与学业没有什么必然的联系,他相信:“这都是一个顺势而为的过程,如果还没有到那个时机,那就是盲干。放弃学业,并不意味着放弃学习,乔布斯也是辍学之后学习了书法、哲学和外国文化。”而乔布斯的精神给日后做品牌的尹志强很大启发。

专注的第一步就是认准一个产品。尹志强的心得是:“做好产品的关键要专注。就如乔布斯的对苹果的执着。一旦爱上了一件事,便会不可收拾的放大他的意义价值。”

为了专注一个产品类目。尹志强坚持:“Mr.ing只做男鞋,且只做男鞋中的休闲鞋,目标是成为中国男士休闲鞋第一品牌。女鞋不碰,运动鞋不碰,童鞋不碰,服装更不碰。”

专注于单品

尹志强说:“要把卖货的艺术发挥到极致,就想乔布斯的苹果产品一直被模仿,从未被超越。”

Mr.ing的确把“卖货的艺术”运用到了极致,2009年1月,淘宝商城上的羊皮堂男鞋专营店开始正式运营。2009年5月20日,Mr.ing的明星产品——091号懒汉呼吸鞋,产品销量冲破了4万双,这款鞋成为“单品爆款”的代名词。

至此Mr.ing的每次活动都只主推一款产品,业内把这种策略称之为“单品制胜”。

这个品牌真正的传奇就始于尹志强开创的“单品制胜”模式。

对这种模式尹志强是这样总结的:“单品制胜,流量是基础,需要短时间之内汇集大量大量的流量,为了这个我几乎‘不择手段\\’买硬广告、发动朋友店铺、玩微博和群发信息,我亲自做产品描述,单品制胜如果产品描述赢得不了客户信任,前面流量进来了也不会特别高的。”

接下来的“阮清风”则开启Mr.ing的品牌传奇,让Mr.ing又实现了一个阶段性的突破。

2010年5月8日,Mr.ing著名的“阮清风”懒人套脚式透气休闲鞋,创造了上架4小时之内爆售7888双的神话。一时间Mr.ing名声大噪。这是Mr.ing品牌经营发展的一个重要里程碑,也是许多传统实体店无法想象的。

很多人感到困惑,Mr.ing在线下知名度根本不如这些传统商,为何到了线上,Mr.ing却能保持高价格、高销量,甚至可以把一些资金与实力雄厚的传统鞋服装企业甩到后面。对此尹志强谦虚的表示:“Mr.ing自认为跟传统鞋服品牌还是有比较大的差距,还没有众人说的那么好。Mr.ing进入网络比很多线下知名品牌早,网络运作经验积累比较多;加上Mr.ing的休闲轻松又新颖独特的产品风格比较贴合网络购物的年轻一族,所以受广大买家的喜欢。”

专注于细节

众所周知,在淘宝,消费者是不可能直接接触到产品的。消费者能接触到的产品信息都是通过图片和文字传递给。在这种情况下,如何吸引消费者成为每一家店铺绞尽脑汁的事情。

而沉浸淘宝多年的Mr.ing总结出一种特别方法——“三米文案”。

这个方法也来自于尹志强的专注精神,尹志强发现随着Mr.ing声名鹊起,淘宝渐渐有了很多模仿Mr.ing的风格的卖家,而且实力并不小。他开始从乔布斯的理念中得到一些启发:苹果的模仿者越多,苹果的地位也就越高。自己担心的不是被别人模仿,而是怎样在细节上让别人无法超越,以此来保持自己品牌对消费者的号召力。在这种理念下催生了“三米文案”的想法。

尹志强提出产品详情页面需要三米的概念,即提供可以提供的最详细的产品文案,让消费者了解关于该产品的所有信息。通过文案Mr.ing几乎把自己产品的所有卖点都概述清楚,不但包括商品效果图、细节图、规格、材质等常规项目,甚至还有加工过程、科普知识、库存状况、买家反馈等一般人想不到的卖点。对于怎么会想起提出这个概念,尹志强回答:“就如乔布斯所说,人这辈子没法做太多的事情,但每一件都要做到精彩绝伦。”

尹志强追求的“精彩绝伦”不仅仅是三米的文案,已经延伸到店铺的每一个细节。无论是Mr.ing的店铺视觉,还是店铺的色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等等方面都是精益求精,团队们坦言这个精益求精的过程充满了无数次的否定,因为尹志强要求员工做到前所未有,为什么执着于“前所未有”。尹志强说这是乔布斯带来的启发:“产品至上,如果一切皆可预料,那存在有什么必要。”

成功源于专注

从2008年的12月18日创立品牌至今,Mr.ing经历了网络零售发展的最好的几年。也是最具诱惑性的几年,很多店铺什么都想试水,但最后什么都没有做成功。我们回头看看Mr.ing怎样把品牌做成功的,其实就是专注,做品牌最难的也就是专注二字,需要禁得起诱惑,不专注的结果就是稀释了品牌原有的价值,最终连该抓住的客户也跑掉了。专注也是乔布斯精神的精髓所在。1998年,乔布斯将苹果的产品从350个缩减到10个,集中精力于设计和制造最好的产品。同年乔布斯在接受记者采访时透露:“这就是我的秘诀——专注和简单。简单比复杂更难:你必须费尽心思,让你的思想更单纯,让你的产品更简单。但是这么做最后很有价值,因为你一旦实现了目标,你就可以撼动大山。”


耐克加盟费 http://www.intersport.online/
最新新闻
图片新闻
新闻推荐